Wskazówki dotyczące projektowania idealnego stoiska targowego

Ojej, chyba trochę przesadziliśmy w tytule. Jak w przypadku wielu innych aspektów marketingu i reklamy, na szczęście nie ma jednej uniwersalnej recepty. W przeciwnym razie każde stoisko targowe wyglądałoby dokładnie tak samo. I tu już jesteśmy w samym sercu tematu, nazwijmy go „jak uzyskać jak najwięcej z targów”.

1 | Sukces na targach. Czego tak naprawdę szukam?

Ta kwestia ma zasadnicze znaczenie zarówno dla osób, które po raz pierwszy biorą udział w targach, jak i dla doświadczonych ekspertów i ekspertki w tej dziedzinie. Co chcę przekazać klientowi lub klientce za pomocą mojego stoiska targowego? Co chcę mu lub jej sprzedać? Czy chodzi o markę, którą ma zapamiętać na długo, czy też o poszczególne produkty i usługi? Być może projekt stoiska targowego sprawdził się w przeszłości, ale teraz wymaga dostosowania? Jaki jest właściwie temat targów? Jeśli uda się znaleźć przekonujące odpowiedzi na te pytania, można kontynuować planowanie.

2 | Lokalizacja – wybierz mądrze…

Jeśli to możliwe, zawsze należy samodzielnie wybrać lokalizację na terenie targów, a nie po prostu pozwolić, by została nam przydzielona. Jakie stoiska targowe znajdują się w bezpośrednim sąsiedztwie? Stoisko przyciągające tłumy może również zapewnić dużą liczbę odwiedzających na własnym stoisku. Jednak obecność bezpośredniej konkurencji w bezpośrednim sąsiedztwie może wiązać się z pewnymi wadami. Ponadto lokalizacja w centrum terenu targowego jest bardziej atrakcyjna; na obrzeżach dzień targowy może czasem zakończyć się bez większego napływu odwiedzających. Nie byłoby to jednak niczym złym, gdyby właśnie ci właściwi, zainteresowani goście oraz przyszli klienci i klientki trafili na nasze stoisko.

3 | Samo stoisko targowe

Im większe, tym lepsze? Gdyby to było takie proste… Bardziej skuteczne podejście polega na doborze odpowiedniego rozmiaru. Potrzebna powierzchnia w dużym stopniu zależy od tego, co chce się zaprezentować. Ogromne stoisko targowe, w którym można się zgubić i nie widać tak naprawdę tego, co ma być pokazane, byłoby marnotrawstwem. Podobnie jak całkowicie przepełniony mini-stoisko, na którym w niekontrolowany sposób upchnięto całą ofertę. I wreszcie decydujące znaczenie dla faktycznej realizacji ma dostępny budżet.

Już sam rodzaj stoiska targowego pozwala wyznaczyć pewien kierunek. Stoisko szeregowe ma trzy zamknięte boki i, jak sama nazwa wskazuje, znajduje się „w rzędzie” wraz z innymi wystawcami. Można też wybrać stoisko wolnostojące, do którego wejście jest możliwe z kilku stron. Również w tym przypadku potrzebna jest spójna koncepcja, w przeciwnym razie odwiedzający dosłownie zgubią się na własnym stoisku.

4 | Projekt. Odwaga w kreatywności, ale bez zapominania o swojej marce

Ponieważ prawie każdy był już kiedyś na targach, zapewne każdy zna to uczucie nadmiaru bodźców w ogromnych halach wystawowych. Każde stoisko stara się prześcignąć inne pod względem oryginalnego projektu, jasności i, w miarę możliwości, nachalności. Czasami skutkiem tego jest przytłoczony odwiedzający lub przytłoczona odwiedzająca. W dzisiejszych czasach krzykliwe akcenty, takie jak jaskrawe kolory, głośna muzyka czy ponadwymiarowe stoiska targowe, już nie działają – a raczej nie działają automatycznie. Najlepiej jest, podobnie jak w punkcie 1, ponownie skupić się na własnej marce, na tym, co tak naprawdę chce się zaprezentować, i kierować się własną identyfikacją wizualną. Należy zaoferować odwiedzającym przekonujący powód, aby chcieli spędzić dużo czasu na stoisku targowym i zapamiętali je na dłużej.

5 | Przyciąganie uwagi – podczas targów i po ich zakończeniu

Interaktywność. Hasło o bardzo wielu znaczeniach. Może chodzić o prezentację na ogromnych ekranach wideo lub o proste konkursy z nagrodami. Od rzeczywistości rozszerzonej po kreatywnie zaprojektowane ulotki, które przyciąganie uwagi i przyciągnięcie wielu odwiedzających do stoiska targowego przeciągnąć. Efekty te można uzyskać za pomocą licznych drobne upominki osiągnąć, i bądźmy szczerzy, kto nie lubi zbierać wszelkiego rodzaju „upominków”, by potem z przyjemnością wyjmować je w domu z różnych torebek i worków sportowych i podziwiać. Najlepsze rozwiązanie: upominek, który pozostaje w użyciu przez długi czas i praktycznie wkomponowuje się w życie klientów i klientek – od kubka do kawy po okulary przeciwsłoneczne.

Podsumowanie:

Nie ma czegoś takiego jak idealne stoisko targowe. Gdyby istniało, każde stoisko na targach wyglądałoby tak samo, a targi prawdopodobnie nie odbyłyby się w następnym roku. Twoje stoisko jest tak samo indywidualne jak Twoja marka. A stoisko jest na tyle elastyczne, że dostosowuje się do Twoich potrzeb – a nie na odwrót!